Paradoxstrategie Airco: Behoeftes creëren door ze te bevredigen

De verkoop van airconditioning stijgt explosief. Het Internationale Energieagentschap (IEA) becijfert dat het aantal airco’s tussen 1990 en 2016 verdrievoudigde, voor 2050 verwacht het IEA dat dit opnieuw gebeurt. Dit komt neer op 10 nieuwe airconditioners verkocht elke seconde voor de komende 30 jaar. Hoe realiseert de sector deze enorme groei?

De Nederlandse Vereniging voor Koudetechniek en Luchtbehandeling (NVKL) geeft een inkijkje in de strategie. Bestuurslid Maikel Massa legt ons trots uit dat er wordt gewerkt met de populaire ‘paradoxstrategie’: de bevrediging van een behoefte moet tegelijkertijd diezelfde behoefte creëren.

‘Verkoeling veroorzaakt bijna 20% van het totale elektriciteitsverbruik in gebouwen over de hele wereld. Eerder gebruikten we daarbij ook fluorkoolwaterstoffen als koudemiddel, met 2000 keer zoveel klimaatimpact als Co2. Helaas beperkt wetgeving ons vandaag tot 600 keer de klimaatimpact. Toch zorgt deze opwarming van de aarde ervoor dat er 5,6 miljard airco’s nodig zijn in 2050. Deze hebben dan weer een energiecapaciteit nodig gelijk aan de gehele VS, EU en Japan vandaag. Wat de aarde verder opwarmt en toekomstige sales nog meer verhoogt…’

Deze strategie is niet nieuw, er zijn talloze voorbeelden van producten met een dergelijke strategie. Bijvoorbeeld entertainment die ervoor zorgt dat men zich sneller verveelt (sociale media) en drankjes die zorgen dat men meer dorst krijgt (alcohol). Paradoxstrategieën zijn overal.